Come aumentare il fatturato

Quando mi viene posta la domanda su come aumentare il fatturato, non posso sempre fornire una risposta univoca in quanto le strategie per incrementare il fatturato possono essere varie e più o meno complesse.

Per incrementare il fatturato occorre in primis trovare nuovi clienti (oppure in alternativa aumentare le vendite con i clienti già consolidati) e questi possono essere:

1) clienti già presenti da tempo sul mercato e allora in tal caso per lo più si tratta di riuscire a far sostituire i prodotti della concorrenza con i vostri prodotti. Quindi, a titolo di esempio, se fabbricate legumi in scatola, si tratta di convincere la GDO o qualsiasi altro cliente che tratta questo tipo di prodotto a comprare i vostri articoli al posto di quelli della concorrenza. Operazione che presenta le sue difficoltà rispetto ad altre strategie di incremento del fatturato.

2) clienti che hanno da poco iniziato l'attività e in questa situazione, appare più semplice l'introduzione dei vostri prodotti o dei vostri servizi presso questa categoria di clientela.

Un ulteriore caso in cui è possibile aumentare il fatturato è quello di aprire un nuovo sbocco di mercato in paesi che fino a quel momento non avevate preso in considerazione per le più svariate esigenze.

La soluzione dunque da adottare per l'incremento del vostro fatturato varia a seconda del tipo di mercato che andiamo a selezionare.

In particolare saremo costretti ad esaminare assieme a voi con la massima attenzione la comunicazione d'impresa, ossia come l'azienda presenta la propria produzione o il proprio servizio, per questo puntiamo molto sull'aspetto innovativo della presentazione aziendale con riflessi positivi per la conquista di nuovi clienti.

Negli ultimi anni infatti gli imprenditori si sono resi consapevoli che il successo delle loro imprese è determinato in gran parte anche dalla proprie risorse intangibili.
Tra le risorse intangibili un ruolo di primo piano è dato dalle informazioni di natura economica e finanziaria, la cui importanza risulta ancora più evidente dopo l'introduzione di importanti modifiche regolamentari, quali ad esempio Basilea2, riforma del diritto societario, riforma del diritto fallimentare, l'adozione dei principi contabili internazionali (IAS), fatti che hanno sensibilmente modificato il governo e il controllo aziendali, i principi di redazione del bilancio, i mezzi di finanziamento e le procedure per gli affidamenti bancari.

Pertanto si rende indispensabile per imprenditori, amministratori, analisti, consulenti entrare nel merito degli accadimenti aziendali, e come scrive Furio Bartoli nel suo libro Tecniche e strumenti per l'analisi economico-finanziaria (Franco Angeli editore) occore "saper ascoltare, analizzare, interpretare, decidere , argomentare, comunicare, sviluppando quelle competenze che consentono di tradurre la dinamica evolutiva aziendale in termini economici e finanziari".

Non sarà poi possibile prescindere dal miglioramento del posizionamento della vostra azienda su Internet, nella maggior parte dei casi le imprese possiedono un sito, magari contraddistinto in termini di dominio dal nome dell'azienda, un sito che magari è costato non poco (animazioni, flash, ma povero di contenuti) e che forse non è neppure presente nella prima pagina di Google.

Oggi Internet è sinonimo di Google, molti potenziali clienti hanno inserito la pagina di Google come pagina iniziale e chi non è presente nella prima pagina di questo motore di ricerca è quasi fuori dal mercato proveniente da ricerche su Internet.

Quindi non siete in prima pagina su Google e neppure magari in seconda pagina? Toglietevi dalla testa di poter aumentare il fatturato con eventuali vendite provenienti da Internet o al massimo potrete raccogliere le briciole magari con un pò di fortuna.

Studio Polli è in grado di predisporre per la vostra impresa soluzioni che vi permetteranno di essere ai primi posti per le ricerche fatte da potenziali clienti in base alle parole chiave legate alla vostra produzione.

In sintesi cosa può fare Studio Polli per aumentare il fatturato della vostra azienda? Ecco le soluzioni:

a) selezione di clienti potenziali;

b) studio di nuovi mercati;

c) miglioramento dell'immagine aziendale, attivazione di un innovativo servizio di presentazione delle informazioni economiche-finanziarie della vostra azienda, rappresentativo della effettiva situazione economica, finanziaria e patrimoniale dell'impresa;

d) sviluppo di siti internet a contenuti tematici che andranno in testa sul motore di ricerca Google.


Fissiamo un appuntamento presso la vostra azienda e parliamone senza impegno.